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Als Key Account Manager Horeca & Premium Vending bei Nespresso treiben Sie das Wachstum in den Horeca‑ und Premium‑Vending‑Kanälen voran – durch gezielte Neukundengewinnung, die Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Sie arbeiten eng mit dem B2B‑Leadership, funktionsübergreifenden Teams sowie wichtigen Kunden in der ganzen Schweiz zusammen. Das ist Ihre Chance, die Welt des Kaffees mitzugestalten und echten Mehrwert zu schaffen.

Aufgaben

  • Strategische Gewinnung neuer Horeca‑ und Premium‑Vending‑Kunden: Chancen erkennen, Businesspläne entwickeln und kommerzielle Vereinbarungen verhandeln.
  • Ganzheitliche Betreuung der Kunden über den gesamten Lifecycle: individuelle Account‑Pläne ausarbeiten, Partnerschaften stärken und nachhaltiges Wachstum bei Kapseln und Maschinen sicherstellen.
  • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Betreibern und Partnern, um Nespressos Präsenz auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschliessen.
  • Verantwortung für profitables Wachstum: P&L‑Steuerung auf Account‑Ebene, Optimierung von Preisen und Konditionen sowie Sicherstellung eines starken Margenbeitrags.
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance, Technik, Service und CRM, um nationale und internationale Verkaufspläne erfolgreich umzusetzen und ein konsistentes, hochwertiges Kundenerlebnis zu gewährleisten.
  • Aktive Beobachtung von Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen, um Trends frühzeitig zu erkennen, den Status quo zu hinterfragen und die Weiterentwicklung des Out‑of‑Home‑Geschäfts mitzugestalten.

Anforderungen

  • Erfahrung im Gastgewerbe oder B2B‑Vertrieb, idealerweise im Key Account Management, Business Development oder in strategischen Vertriebsrollen.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Consultative Selling, Verhandlung und Stakeholder‑Management, um komplexe Organisationen zu überzeugen und messbare Resultate zu erzielen.
  • Analytisches Denken, finanzielle Kompetenz und sicherer Umgang mit CRM‑Tools, um die Account‑Performance zu steuern und profitables Wachstum zu fördern.
  • Freude an funktionsübergreifender Zusammenarbeit, Vertrauensaufbau und der Pflege langfristiger Kunden‑ und Partnerbeziehungen.
  • Fliessende Deutsch‑ und Französischkenntnisse; Englisch von Vorteil, Italienisch ein Plus.
  • Sie leben die WECAN‑Verhaltensweisen: We Inspire, we Care, we Act, and we Innovate.

Unser Angebot

  • Flexible Arbeitsmodelle, inkl. Hybrid‑Optionen (für Office‑basierte Rollen).
  • Überdurchschnittliche Ferienregelung.
  • Vielfältige Lern‑ und Entwicklungsmöglichkeiten.
  • Leistungsorientierter Bonus.
  • Gesundheitsbeiträge & Employee Assistance Program.
  • Attraktive Arbeitgeberbeiträge zur Pensionskasse.
  • Grosszügige Elternurlaube & umfassende Familienunterstützung.
  • Attraktive Mitarbeitendenrabatte auf zahlreiche Produkte und Services.
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Über uns
Nestlé S.A. ist ein Schweizer Lebensmittel- und Getränkeunternehmen mit Hauptsitz in Vevey. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt weltweit ein breites Sortiment an Nahrungsmitteln und Getränken, darunter Kaffee, Milchprodukte, Schokolade, Frühstückscerealien, Fertiggerichte sowie Tiernahrung. Nestlé betreibt Produktionsstätten und Vertriebsorganisationen in zahlreichen Ländern und gehört zu den grössten Unternehmen der globalen Lebensmittelindustrie.
Das Team

Sie arbeiten eng mit dem B2B‑Leadership, funktionsübergreifenden Teams sowie wichtigen Kunden in der ganzen Schweiz zusammen.

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