Um unsere aufstrebenden Markteinführungen innerhalb der US Rare Disease Organization (RDO) zu stärken und zu unterstützen, suchen wir einen Account Executive Sr. - Neuromuskulär (AE) für unser Gebiet Harrisburg, PA. Der AE ist Experte für die Praktiken, Versorgungsnetzwerke und Patientengruppen in seinem Gebiet und vertritt UCB in den Gemeinschaften, die wir bedienen, während wir danach streben, das Leben von Menschen mit seltenen Krankheiten zu verändern.
Als integraler Bestandteil bei der Identifizierung und dem Aufbau kollaborativer Beziehungen mit Ärzten und Kliniken übernimmt der AE Marketing- und Vertriebsstrategien und setzt diese um. Er beherrscht Markenbotschaften, Zielgruppenansprache und digitale Technologien, um überzeugende, wirkungsvolle Kundenerlebnisse zu liefern, die auf unterschiedliche Nutzersegmente zugeschnitten sind, und wahrt dabei die höchsten ethischen Standards.
Aufgaben
- Konsequentes Übertreffen der Verkaufsziele im Gebiet bei gleichzeitiger Einhaltung höchster ethischer Standards und Integrität
- Vertretung der Interessen von Patienten mit seltenen Krankheiten und fungieren als Autorität für die verschiedenen Werkzeuge und Ressourcen, die UCB zur Unterstützung von Ärzten, Apothekern und anderen Gesundheitsdienstleistern anbietet
- Erstellung und Umsetzung strategischer Geschäftspläne, die ein gründliches Verständnis der lokalen Marktbedingungen widerspiegeln
- Beherrschung der Zielkrankheitsbilder, einschliesslich eines tiefen Verständnisses der Patientenverläufe, Versorgungsstandards und Behandlungsfaktoren
- Kontinuierliche Erweiterung der Expertise aller behandelnden und überweisenden Ärzte sowie Kostenträger, Krankenhaussysteme, Apotheken, Labore und anderer Komponenten der Versorgungskette; Bewahrung des Bewusstseins und Aufmerksamkeit für die Dynamik zwischen verschiedenen Interessengruppen, die Behandlungsentscheidungen der Patienten beeinflussen
- Aufrechterhaltung starker Beziehungen im Kostenträgerumfeld, um sicherzustellen, dass Anbieter über Deckungs- und Erstattungsstatus informiert sind; Zusammenarbeit mit dem Kostenträger-Zugangsteam, um sicherzustellen, dass alle relevanten Beteiligten mit den aktuellsten Informationen arbeiten, um den Zugang und die Erschwinglichkeit für Patienten, die UCB-Produkte verwenden, zu maximieren
- Förderung starker Beziehungen zu Patientenvertretungsgruppen und Zusammenarbeit zur Unterstützung geeigneter Patientenaufklärungs- und Krankheitsbewusstseinsaktivitäten in der Gemeinschaft
Anforderungen
- Bachelor-Abschluss
- Mehr als 8 Jahre Erfahrung im Aussendienst in Vertrieb, Kundenmanagement und/oder Erstattungsmanagement in der Biopharma- oder Gesundheitsbranche, davon mindestens 5 Jahre in einem wettbewerbsintensiven Spezialmarktsegment
- Mehr als 4 Jahre Erfahrung im Bereich seltene Krankheiten in der Pharma-/Biologika-Branche; Erfahrung mit Buy-and-Bill-Medical-Benefits, Specialty Pharmacy und HUB-Liefermodellen
- Nachweislich anhaltend hohe Verkaufsleistungen mit Platzierung in den Top 30 % national
- Erfahrung/Beteiligung an erfolgreichen Produkteinführungen
- Fähigkeit, den Einfluss von Multichannel-/Digital-Tools und Strategien/Taktiken bei HCPs im Gebiet zu maximieren
- Beherrschung wichtiger medizinischer, wissenschaftlicher und gesundheitlicher Konzepte, Sprache und Praktiken im Bereich Neurologie und seltene Krankheiten
- Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Anlaufstellen – akademische Zentren, gemeindebasierte Versorgung, Krankenhäuser und private Praxen
- Bevorzugt: Mehr als 2 Jahre Erfahrung mit seltenen/orphanen Arzneimitteln in einem wettbewerbsintensiven Markt
- Bevorzugt: Erhebliche CNS/Neurowissenschafts-Vertriebserfahrung (einschliesslich Epilepsie); Onkologie, Hämatologie und/oder Erstattungsprodukte für Spezialgebiete, die Kenntnisse und Expertise in Specialty Pharmacy erfordern
- Bevorzugt: Teilnahme an kürzlich erfolgreichen Produkteinführungen
- Bevorzugt: Erfahrung in der Unterstützung von biologischer Therapie, die von einem bestimmten Gesundheitsdienstleister verabreicht wird
- Bevorzugt: Erfahrung mit Werbeprodukten mit REMS-Anforderungen
Unser Angebot
- Die voraussichtlich angemessene Grundgehaltsspanne für diese Position liegt bei 160.000 bis 210.000 USD. Das tatsächlich angebotene Gehalt berücksichtigt unter anderem Wissen, Fähigkeiten, Erfahrung und Standort und kann ausserhalb des erwarteten Bereichs liegen.
- UCB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Einstellungsentscheidungen werden ohne Rücksicht auf geschützte Merkmale gemäss geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht getroffen.
- UCB hat einen Hybrid-First-Ansatz für die Arbeit eingeführt, der Teams in lokalen Hubs zusammenbringt, um kollaborative Neugier zu fördern. Sofern in der Beschreibung nicht ausdrücklich anders angegeben oder durch die Art der Position ausgeschlossen, sind die Rollen hybrid mit 40 % der Zeit im Büro.
- Bei UCB entdecken Sie einen Ort, an dem Sie wachsen können und die Freiheit haben, Ihren eigenen Karriereweg zu gestalten, um Ihr volles Potenzial zu erreichen.
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