Gestalte mit uns die Zukunft der digitalen Beschaffung. Würth AG beliefert Handwerker aller Branchen mit Qualitätsprodukten und aufeinander abgestimmten Systemlösungen rund um Werkstatt, Lager und für unterwegs. Seit 1945 bewährt und bereits seit 1962 in der Schweiz zuhause, bietet Würth AG massgeschneiderte Lösungen mit dem Ziel, ihren Partnern den Alltag zu erleichtern.
Aufgaben
- Verantwortung für den Ausbau des Kundenportfolios im Bereich digitaler Beschaffungslösungen
- Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Neu- und Bestandskundenpotenzialen im E‑Procurement
- Aufbau und Steuerung einer belastbaren Sales-Pipeline sowie Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess
- Analyse von Kundenanforderungen, Beschaffungsprozessen und digitalem Reifegrad zur passgenauen Lösungspositionierung
- Durchführung von Beratungsgesprächen, Präsentationen und Workshops mit relevanten Stakeholdern
- Koordination zwischen Kunden, Vertrieb und internen Teams inkl. Übergabe an die Umsetzung sowie Weiterentwicklung bestehender Kunden inkl. Cross- & Upselling
Anforderungen
- Ausbildung oder Studium in Wirtschaft, Informatik, Verkauf oder vergleichbar
- Mehrjährige Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen, idealerweise E-Procurement, E-Business oder IT
- Ausgeprägte Kunden-, Beratungs- und Abschlussorientierung sowie sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpersonen auf allen Stufen
- Stark in der strukturierten Bedarfserhebung, Lösungspitch und konsequenter Entwicklung von Verkaufschancen
- Praxis mit digitalen Beschaffungsprozessen sowie fundierte Kenntnisse in ERP- und E-Procurement-Systemen (z.B. Coupa, SAP Ariba)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist ein grosses Plus
- Führerausweis sowie Bereitschaft und Freude an regelmässigen Kundenbesuchen
Unser Angebot
- Spannende Rolle in einem zukunftsorientierten Bereich
- Viel Handlungsspielraum und Flexibilität
- Regelmässige Produkt- und Verkaufsschulungen sowie individuelle Coachings
- Lukrative Provisionen und Incentives zur Erhöhung des garantierten monatlichen Einkommens
- Hochmoderne IT-Infrastruktur
- Werte und Nachhaltigkeit eines Familienunternehmens
- Firmenwagen zur privaten Nutzung
- Arbeitszeit von 40 Stunden pro Woche sowie 5 Wochen Ferien
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Über uns
Das Team
Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management, Projektmanagement und Fachbereichen zur Schaffung von Mehrwert für Kunden und zur Unterstützung des Wachstums im Bereich digitale Beschaffung.